轉(zhuǎn)型后的金螳螂，在2014年三季報業(yè)績保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢。三季報顯示，金螳螂在2014三季度實現(xiàn)營業(yè)收入146億元，同比增長25.4%，在營收增速上領先于同業(yè)上市公司，其中，在第三季度實現(xiàn)營收59.2億元，同增21.6%，盡管從趨勢上呈現(xiàn)放緩態(tài)勢，但在家裝行業(yè)利潤空間普遍被擠壓的逆勢中上行，凈利率達到9.14%，較去年同期提高了0.33個百分點。

　　O2O模式顛覆傳統(tǒng)家裝市場

　　工業(yè)4.0時代，現(xiàn)今一切看似習慣的生產(chǎn)方式不可避免地會產(chǎn)生巨大的變化，互聯(lián)網(wǎng)真正意義上從消費環(huán)節(jié)追進到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工業(yè)消費品定制第一次實現(xiàn)規(guī)模化。

　　作為一家以公裝市場為主業(yè)的行業(yè)龍頭企業(yè)，金螳螂鮮少涉足小額家裝市場。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，由于單體金額小、客戶分散等原因，小額公裝以及家裝業(yè)務規(guī)模一直難以做大，公裝龍頭公司也沒有介入。但是，隨著家裝電商的出現(xiàn)，使得做大家裝業(yè)務和小額公裝業(yè)務成為可能，這對于公裝龍頭公司而言，是絕對的增量市場機會。

　　“金螳螂20多年的發(fā)展，創(chuàng)新已成為公司的DNA了，現(xiàn)在市場形勢比較嚴峻，金螳螂更要及時轉(zhuǎn)型，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如果有了家裝這一只翅膀，公司就能實現(xiàn)公裝家裝‘雙翅膀’震動。”金螳螂董事長倪林在接受記者專訪時主動表示，無論是宏觀經(jīng)濟周期，還是對興建政府性樓堂館所的限制，要想贏得逆市增長，就要針對未來市場創(chuàng)造市場。

　　家裝e站作為阿里巴巴首家家裝O2O戰(zhàn)略合作伙伴，是全國首家推出標準設計、標準主材、標準施工的線上購物與線下體驗一站式家裝電商O2O服務交易平臺。僅以此而言，不可謂離家裝電商市場不近。

　　記者11月下旬走訪家裝e站聯(lián)姻金螳螂后新近開業(yè)的蘇州體驗中心發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)家裝，家裝e站的整個業(yè)務流程深度融合了O2O，并試圖將其打造成“城市運營綜合服務商”。

　　金螳螂(蘇州)電子商務有限公司聯(lián)席董事長、總經(jīng)理方云峰在分析傳統(tǒng)家裝公司的營銷策略后提出開拓家裝O2O的模式。“相較傳統(tǒng)家裝公司的做減法，家裝e站做加法。”方云峰對記者介紹道，傳統(tǒng)家裝公司會先以低價吸引客戶，繼之在隨后的施工過程中偷工減料，給業(yè)主造成困擾。而家裝e站七大前置主材一口報價，只要戶型不變、主材系列不變，價格亦不變，主動做加法。事實上，這樣的策略正擊中了家裝業(yè)主的痛點所在。對于家裝業(yè)主來說，價格和質(zhì)量是其最為敏感的地方。

　　分析人士表示，市場上的傳統(tǒng)家裝公司也充分意識到家裝業(yè)主的痛點，并針對其痛點設置了“家裝陷阱”，先以低價吸引客戶，繼而在選材和施工上逐漸加價。在中研普華裝修裝飾行業(yè)研究員周福生看來，此類問題的根源在于信息不對稱。“互聯(lián)網(wǎng)最突出的作用是去中介。”周福生對記者斷言道，“在互聯(lián)網(wǎng)時代，透明化、去中介化是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，裝飾電商的發(fā)展是傳統(tǒng)裝飾企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。”