關于“微利”，是比較而言的，其相對的詞語是暴利，而微利時代的提法則表現了人們對于商業環境中利潤率的定性判斷。當前我國國情表明，從高利潤時代走進微利時代已是大勢所趨，降低成本、保證質量、開發新品是微利時代贏得市場的唯一出路，也是企業從目前國內市場“一窩蜂”降價大戰中脫穎而出的最好時機。

　　這微利時代的到來，對與消費者，無疑是喜愛至極的。可不容忽視的是，消費者在歡迎微利時代的同事，也越發注重產品的質量、性能、技術更新和服務等方面。于是，作為一個精明的消費者，其總能在消費的過程中，貨比三家，在購買商品之前將不同品牌的商品進行各方面仔細的對比，其細心成都絲毫不必專家遜色。

　　問題來了，在質量品質面前，微利下的涂料企業拿什么走下去?

　　2015年涂料行業的生意有點慘淡

　　“今年上半年的業績不太漂亮，不僅銷售額在持續下滑，就連利潤也在下降。做傳統涂料市場生意，日子都過得有點苦，不僅利潤不高，還費神費力，吃力不討好。”

　　“我個人也感覺，今年的生意確實很難做，做常規產品走量吧，希望全部寄托在經銷商身上，他們也說生意不好，不拿貨，我們也沒轍;接點小單子吧，稍不注意就有可能虧本，非常憋屈啊。”

　　2015年上半年，我國涂料產量總體呈微弱增長之勢，在競爭日益激烈，利潤愈加稀薄，市場占有率越來越低。對利潤下滑，很多企業人士認為，一是各種成本的不斷上漲，進一步壓縮了產品利潤空間;二是市場價格壓得很死，毛利逐步下降，再加上其他不利因素的綜合影響，整體利潤下滑不可避免。就目前涂料的企業來說，凈利潤也僅有7%~8%，有業內人士認為，這數字對涂料企業來說，還僅是一份勉強合格的成績單。不少涂料企業人士透露，現下的經濟形勢，很多涂料企業都處于利潤下降的狀態，不少大型涂料企業都面臨“增收不增利”的尷尬局面。

　　部分涂料企業2015年半年度報告一覽

　　從《部分涂料企業2015年半年度報告一覽》表以上的數據可以發現，在以上20家涂料企業中，與去年同期相比，只有8家涂料企業實現了不同程度的增長。數據中可看到，更多的涂料企業營業收入出現了下滑，美涂士、金力泰、奔騰漆業、天邦涂料等企業赫然在列。

　　究其原因，不排除相應的市場變化

　　據觀察表明，下游行業的轉型升級和需求的多樣化，對涂料的品種質量、功能、節能減排等提出了新的要求。以家具行業為例。隨著國家及地方相關政策的出臺，溶劑型涂料受到限制，水性木器漆在市場上廣受青睞，眾多家具企業開始采用水性木器漆。水性漆替代油漆，能夠有效控制污染物排放。家具行業對于節能減排日益重視，給涂料企業的產品開發帶來了提升的要求。

　　再來，房地產市場低迷，使整個涂料行業資金鏈風險加大。涂料企業與房地產公司的合作一直都是先由涂料企業墊資進行施工，待工程完工后在與房地產公司進行結算。一旦房地產市場不景氣，房地產商就會面臨有房賣不出無法回籠資金的窘境，在此情況下，涂料企業就可能拿不到工程款，從而對資金鏈產生巨大風險。再之近期頻發的建材家居行業倒閉、負責人跑路等事件，影響金融機構對涂料行業的金融支持，導致涂料產業資金鏈收緊。

　　而互聯網的發展也給涂料行業帶來了變革和機會。隨著互聯網及移動互聯網等技術的發展，涂料行業得到了全新的提升空間，涂料營銷模式也隨著發生變化，主要表現在：一是以涂料網站為代表的涂料企業電商平臺發展迅速;二是以微博、微信等代表的涂料微營銷的興起和發展;三是事件營銷、娛樂營銷等新型營銷手段在涂料營銷中的廣泛應用。

　　這些轉變，無不宣告著暴利時代已經過去，微利時代已然到來。

　　微利大勢之下，涂企就無“大利”可謀了?

　　現實告訴我們，行業環境的改變，企業更應做好營銷模式的改革，涂料企業只有與時俱進，才能不被市場淘汰。

　　美國著名的財經作家亞德里安·斯萊沃斯基在《微利時代的成長》一書中認為，進行需求創新是微利時代成長的基礎。但只有少數基業常青的公司才看到并善加利用這一真理：產品銷售出去代表生產廠家努力的結束，但同時也是顧客努力去適應這個產品的開始。顧客在獲得你的產品和服務以后，就會花時間、精力、金錢去弄明白如何使用，如何進行維修和保養等后續行為，這個過程可能會與其他的產品發生聯系，或者成為某種復雜過程的一個部分。所有這些活動，被稱為顧客的內部價值鏈。而在內部價值鏈中，存在很多低效率和有待改進的地方，通常隱含了巨大的商機，能創造出的新價值往往是產品本身的數十倍!了解內部價值鏈是進行需求創新的關鍵，唯有識其勢，才能發其優勢。

　　習大大有言：肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成。

　　所以小編認為，此處“大利”更應為企業的識勢。經營之道：首在識勢，次在得人，識天下大勢，知天下大勢所趨，順勢而為，自可逢源。我國著名精細化管理專家汪中求先生認為：“精細化是我國企業必須邁過的一道坎，不管是何種行業，不論是哪家企業，離開了精細化，要想在日趨激烈的國際化競爭中立于不敗之地，無異于緣木求魚。”微利時代是許多企業都必須面臨，也無法逃避的現實。

　　面對微利，觀念改變為上著

　　(1)改變只有爭奪資源才能夠占領市場的觀念

　　在微利時代，企業要想贏利首先改變只有爭奪資源才能夠占領市場的觀念，并且要樹立以消費者為中心的經營觀念，要把圍繞消費者開展服務、爭奪消費者和讓消費者滿意作為企業的經營目標，建立消費者導向的企業運營模式。在過去，市場競爭更多的表現為對獨特資源所有權的競爭，企業之間比拼的不是運營和管理，而是能不能獲得獨特(甚至是獨占)的資源，如果占有這個資源就能盈利，這是一種比較粗放的經營方式。隨著中國市場的開放和產業管制的逐步解除，通過某些獨特資源獲利的機會越來越少，很多過去壟斷產業也逐步走向微利時代，這都迫切要求企業把消費者的需求作為自己經營的起點。

　　(2)改變“商場即戰場”的市場競爭觀念

　　在微利時代，一個企業是否樹立了正確的市場競爭觀念，決定了這個企業能否根據市場的變化而制定相應的應對策略以求在市場競爭中占有主動地位。“商場即戰場”這句話曾經使許多企業誤入發展歧途，把它作為激勵員工斗志的口號還是有一定意義和作用的，但我們也必須看到這種觀念的局限性。商場與戰場是完全不同的兩個概念。在戰爭中，你攻下某一個高地后就可以休整，短時間內沒有人跟你競爭了;而市場競爭中把這個競爭對手打倒在地，還有下一個競爭對手會與你對決，競爭對手永遠不斷出現。以戰爭的心態經營企業會使得企業求勝心切，總是拘泥于如何戰勝競爭對手，總是追求一勞永逸的競爭方式。微利時代，企業需要樹立的是一種持續競爭的心態。

　　(3)改變微利時代企業無錢可賺的觀念

　　在微利時代，同樣會有許多企業可以獲得超額收益，所謂的“微利時代”僅僅是針對企業的經營方式而言的。隨著市場競爭的不斷升級，目前企業的粗放經營方式使得企業在整個市場中可以獲潤的機會在不斷的縮小。企業需要轉變舊有的粗放型的經營方式，需要發現并能夠挖掘雖然零碎但總量并不一定小的利潤空間。低毛利率并不代表低利潤，只要企業實施精細化管理，同樣也可以獲得非常高的利潤。只要是提高了資本的周轉率，即使毛利比較低的話，企業利潤一樣可以很高。

　　在微利時代，沒有哪一家企業能夠永遠的擁有屬于自己的藍海，惟有踏踏實實地貫徹精細化管理理念，在企業的經營實踐中“精耕細作”，才能在市場上立足，才能在效益上領先。而對于涂料企業來說，微利的出現，何嘗不是一種新的機遇，它促使涂料行業的資源得以重新整合，為未來的更好發展提供了轉型升級之機。