“美巢”，裝飾輔料行業(yè)最著名的品牌之一，2016年4月29日即將迎來(lái)20歲華誕。回顧以往，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)企業(yè)很神奇——無(wú)論多成功，無(wú)論誘惑多大，它總是心無(wú)旁騖，堅(jiān)定地沿著既定路線前行。“專注、專注、再專注!”美巢董事長(zhǎng)張經(jīng)甫相信“品質(zhì)會(huì)說(shuō)話”，凡事追求極致的他希望真正做到“有口皆碑”。
美巢集團(tuán)董事長(zhǎng)張經(jīng)甫
產(chǎn)品聚焦目標(biāo)明確
美巢集團(tuán)(www.meichao.com)，成立于1996年，如今在室內(nèi)裝飾輔料行業(yè)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。旗下的膩?zhàn)臃邸⒔缑嫣幚韯⒛ɑ沂嘁约鞍兹槟z等，被廣泛應(yīng)用于重點(diǎn)工程。而易呱平、坊水固、占木寶、墻錮、墻尼等子品牌，銷量在同品類競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先。
從最初依靠“膩?zhàn)印碑愜娡黄穑阶鴵?5個(gè)品類、百萬(wàn)噸級(jí)產(chǎn)能，美巢的崛起堪稱神話。二十年間，不管其他企業(yè)如何生死輪回，美巢從未出現(xiàn)過(guò)負(fù)增長(zhǎng)，始終保持近20%的年均增速。
“其實(shí)，市場(chǎng)是很殘酷的。”曾有一組數(shù)據(jù)讓張經(jīng)甫印象特別深刻——以5年為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，中國(guó)20年持續(xù)生存下來(lái)的中小企業(yè)不到7%。但，抖落泥沙方顯崢嶸。“沒有不好的市場(chǎng)，只有錯(cuò)誤的方向。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，首先取決于它的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略是否正確”。裝飾輔料行業(yè)雖然窄幅，卻蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
創(chuàng)業(yè)初期的張經(jīng)甫，看中的正是這點(diǎn)。根據(jù)自己的實(shí)力和市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)階段，經(jīng)過(guò)縝密調(diào)研和思考，專注生產(chǎn)環(huán)保膩?zhàn)臃郏瑤啄旰蟊阏紦?jù)了北京市場(chǎng)60%以上的份額……2004年后，市場(chǎng)日趨成熟，美巢憑借高美譽(yù)度漸入佳境。但“一招鮮”不能吃到永遠(yuǎn)，銷售結(jié)構(gòu)單一始終是個(gè)隱患。張經(jīng)甫主動(dòng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行了重新定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種類的多元化，做中國(guó)最大、最好的“裝飾輔料集成商”之一成了他的新目標(biāo)。之后，美巢進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將產(chǎn)品線豐富到了15個(gè)品類，可以全面滿足消費(fèi)者家中墻、地、防水等輔料需求。目前，銷售收入結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了由單品種向多品種的轉(zhuǎn)換，飛馳中的美巢又多了新引擎。
設(shè)備品質(zhì)嚴(yán)苛
在我們普通人看來(lái)，這些產(chǎn)品都是一包一包的粉料，沒有多大差別。但在張經(jīng)甫看來(lái)，失之毫厘，品質(zhì)卻可差出千里。先進(jìn)的設(shè)備帶來(lái)的不僅僅是效率，更是產(chǎn)品質(zhì)量有效的保證。
所以自創(chuàng)立品牌之初，美巢就有一條鐵律，那就是“用高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制造高品質(zhì)的產(chǎn)品”。
“光好還不夠，必須做最好，無(wú)論設(shè)備還是原料。”近幾年，張經(jīng)甫算跟自己較上勁了。他親力親為，投資5個(gè)億，在北京造出了一座世界先進(jìn)的工廠——愛立許混合機(jī)設(shè)備、伯曼碼垛設(shè)備、哈佛&博克包裝機(jī)……這里，匯聚了領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，整條流水線上只有幾個(gè)工人。 “現(xiàn)在，終于可以驕傲的說(shuō)了，無(wú)論是設(shè)備選型、品質(zhì)還是生產(chǎn)能力，美巢的砂漿流水線都是當(dāng)今全球領(lǐng)先的。”可干粉類輔料的利潤(rùn)并不高，一條生產(chǎn)線就投入2.3個(gè)億，有必要嗎? 張經(jīng)甫的回答非常好肯定。他堅(jiān)信先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備也是核心競(jìng)爭(zhēng)力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，銷售增長(zhǎng)能將成本攤薄到可承受范圍內(nèi)，而行業(yè)門檻和標(biāo)桿一旦樹立，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難追趕了。
目前，美巢砂漿生產(chǎn)線為全球單體領(lǐng)先。它的投產(chǎn)，引發(fā)了全球同行的密切關(guān)注。而張經(jīng)甫，也成了各先進(jìn)設(shè)備商爭(zhēng)相邀約的焦點(diǎn)人物。
三大戰(zhàn)略穩(wěn)扎穩(wěn)打
不管外界如何喧囂，張經(jīng)甫總是心如明鏡、波瀾不驚。穩(wěn)扎穩(wěn)打是他的一貫風(fēng)格。
在美巢近十年的規(guī)劃里，有一個(gè)“三步走戰(zhàn)略”—— 首先是砂漿產(chǎn)品的全品類生產(chǎn)，這是美巢從區(qū)域品牌走向全國(guó)品牌的重要節(jié)點(diǎn)。隨著新砂漿車間在2015年全面投產(chǎn)，第一步戰(zhàn)略已宣告收官。
美巢的第二步發(fā)展戰(zhàn)略，是對(duì)生產(chǎn)能力為4萬(wàn)-5萬(wàn)噸的粘合劑生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造，將產(chǎn)能增至10萬(wàn)噸/年。張經(jīng)甫表示，目前正在全球考察設(shè)備和技術(shù)，將視宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展情況，隨時(shí)調(diào)整節(jié)奏。
而第三步發(fā)展戰(zhàn)略，則是將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的墻面乳膠漆——華彩漆推向市場(chǎng)，努力將其打造成為民族涂料的一面旗幟。對(duì)于曾經(jīng)賣過(guò)乳膠漆的張經(jīng)甫而言，這既是一個(gè)輪回，也是一個(gè)夢(mèng)想。十幾年來(lái)厲兵秣馬、精雕細(xì)琢，為的就是在與行業(yè)巨頭正面對(duì)抗時(shí)戰(zhàn)得持久、贏得光彩。
在美巢工廠，華彩漆標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)、配色實(shí)驗(yàn)室早已配備齊全。但張經(jīng)甫并不著急，“時(shí)機(jī)成熟了，一定會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)驚喜!”對(duì)于“華彩”這個(gè)“孩子”他有著超乎尋常的信心與耐心……
全國(guó)布局不忘初心
雖然，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了中速發(fā)展的新常態(tài)，但美巢卻并未因此降速。
截至目前，美巢已擁有10家子公司，形成了除新疆、西藏以外29個(gè)行政區(qū)的全覆蓋，2020年前子公司數(shù)量有望達(dá)到17家。美巢還將以北京工廠為模板，陸續(xù)在上海、武漢、西安和重慶建設(shè)生產(chǎn)基地，從而以點(diǎn)帶面形成對(duì)重要區(qū)域的輻射。
張經(jīng)甫認(rèn)為做企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持“發(fā)展專業(yè)化，分工社會(huì)化”的高效原則。具體到美巢而言，就是工廠專注于制造，不斷提升研發(fā)能力、生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;而銷售、物流、倉(cāng)儲(chǔ)則全部采用社會(huì)化第三方合作。“我比較欣賞合伙人制，在一些區(qū)域也開始了試點(diǎn)——資金投入，我占大頭兒，利潤(rùn)三七、二八或更少也沒關(guān)系。這樣，合作方相當(dāng)于是在養(yǎng)自己的孩子，我相信他會(huì)全心全意、更加努力。”張經(jīng)甫原則性很強(qiáng)，不但從不壓榨經(jīng)銷商，還把他們當(dāng)作了“大美巢”的締造者和擁有者。所以，不管市場(chǎng)如何變化，美巢的銷售渠道一直非常穩(wěn)定。
“美巢做的不是買進(jìn)賣出的低層次營(yíng)銷。”早在2009年，張經(jīng)甫就提出了八個(gè)字的發(fā)展方針“外筑商譽(yù)，內(nèi)建文化”。 “多年的實(shí)踐證明，這8個(gè)字準(zhǔn)確引導(dǎo)了美巢的發(fā)展方向，會(huì)構(gòu)筑商譽(yù)的企業(yè)才可持續(xù)發(fā)展，有文化底蘊(yùn)的企業(yè)更具核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
而美巢企業(yè)文化的核心就是對(duì)員工的尊重。在這制造型企業(yè)里，員工待遇非常優(yōu)厚——月均高達(dá)11000元的工資。今年正值美巢20年華誕，公司最大的慶典就是給全體員工再次加薪，那時(shí)月平均工資可能將達(dá)到13000元。此外，一個(gè)月的全員帶薪假期、農(nóng)民工擁有住房和圖書補(bǔ)助……看到員工能夠分享到美巢快速增長(zhǎng)帶來(lái)的成果，張經(jīng)甫由衷高興。
成立20周年，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講都值得大肆慶祝。但張經(jīng)甫的決定是，“不花錢搞慶典，給所有員工漲工資!”這個(gè)老板就是這么有個(gè)性，他真誠(chéng)地表示，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人都要保有一顆感恩之心——消費(fèi)者信任美巢，才有如今的成就;員工辛勤工作，才有共同的發(fā)展。“我感恩二十年來(lái)所有人善待美巢，今后美巢也將一如既往，盡最大努力回饋社會(huì)。”
美巢辦公科研樓
